新車の値引き相場は、車両価格の10％程度と言われています。

例えば、200万円の車であれば、20万円の値引きが目安の金額となります。

ただし、値引き交渉は正しくやらないと、失敗してしまうケースがあるので注意が必要です。

そこで、値引きを成功させるための交渉の手順を、これからご紹介します。

１．10%の値引きを狙うために

新車の値引きは、車両価格の10%程度が目安になります。

始めに交渉する際は少し強気に車両価格の15％程度、値引きされた金額で買いたいと伝えましょう。

例えば、200万円の車であれば170万円、100万円の車であれば85万円で買いたいと伝えるのがポイントです。

 

なぜ、15%で交渉するの？

なぜ15%で交渉するのかというと、交渉には駆け引きが発生するからです。

初めに遠慮しすぎてしまうと最終的な値引き額が少なくなる可能性があります。

逆に強気すぎても、営業マンに嫌われて交渉が決裂する恐れがあります。

ですので、初めは15％の値引き額で交渉し、
最終的には10%くらいの値引き額に落ち着くというのが理想のイメージです。

２．「この金額なら今日買う」と伝える

例えば、車両価格200万円の車なら、
「今日買うので、170万円にしてくれませんか？」
という形で伝えましょう。

自動車販売店も、他社ではなくできれば自社で購入して欲しいものです。

そのため、買う意思がある事が相手に伝われば、向こうも値引き交渉に本気になってくれます。

３．ディーラーの下取り交渉に注意

向こうもプロ。営業マンから、以下のように下取りの交渉をされる可能性があります。

「今の車を下取りに出していただければ、200万円の車を180万円に値引きします」

この時の下取り額が高ければ良いのですが、ディーラーの下取りは残念ながら相場よりも安い事が多いです。

本来100万円の価値がある愛車を、80万円で下取りに出してしまったら、
新車を20万円値引きしてもらった意味がなくなってしまいます。

営業マンに足元を見られて損をしないためにも、
自分の車の本当の価値を知っておく必要があります。

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１．愛車の買取相場を把握する

愛車を高く売るためには、まずは買取相場を知っておくことがとても大切です。

相場を知っておくことで、不当に安く買い叩かれるリスクを抑えられますし、別の買取業者への価格交渉も、とてもスムーズになるからです。

２．ディーラーではなく車買取店に査定を依頼する

ディーラーでの下取りは買い叩かれる傾向があるので注意が必要。

また、新車の値引き額を高くしてお得に見せておいて、下取り車を相場より安く買い取るという、営業マンの常套テクニックにもハマらないようにする必要があります。

ですが、愛車の買取相場を知っておけば、これは回避する事ができます。

３．できるだけたくさんの車買取店に査定を依頼する

1社～数社程度にしか査定を出さないと、愛車の相場は分かりません。

査定に出す業者が多ければ多いほど、愛車の本当の相場が見えてきます。

また、車の買取は、業者によって金額に大きな開きが出ることも珍しくありません。

「一番高い業者と安い業者で、査定額が70万円も違った・・・」

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